電商之爭(zhēng)可能就要在新零售的路口分野了。
阿里在傳統(tǒng)的電商淡季依然交出了超分析師預(yù)計(jì)的成績(jī)，整個(gè)電商市場(chǎng)寡頭效應(yīng)凸顯。
根據(jù)阿里Q3財(cái)報(bào)顯示，營(yíng)收為人民幣551.22億元（約合82.85億美元），同比增長(zhǎng)61%。凈利潤(rùn)為人民幣174.08億元（約合26.16億美元），同比增長(zhǎng)146%。其中，另一個(gè)具體板塊的增長(zhǎng)則更加凸顯阿里業(yè)務(wù)發(fā)展的價(jià)值，本季度，天貓實(shí)物商品GMV同比增長(zhǎng)49%（上季度同比增速49%），尤其是消費(fèi)電子品類和快速消費(fèi)品較上一季度加速增長(zhǎng)。
根據(jù)早前易觀國(guó)際發(fā)布的報(bào)告顯示，電商市場(chǎng)份額方面， 3季度，天貓成交總額較去年同期增長(zhǎng)47%，環(huán)比2季度增長(zhǎng)7.4%。占市場(chǎng)份額59.0%。京東成交總額同比增長(zhǎng)41%，環(huán)比2季度增長(zhǎng)3.9%，市場(chǎng)份額達(dá)26.9%。
天貓?jiān)趥鹘y(tǒng)的電商淡季依然交出了出色的銷售成績(jī)，甩開(kāi)的與第二名京東的差距，市場(chǎng)份額更是達(dá)到了近6成。
大象獨(dú)舞靠什么？
在雙十一之前，阿里發(fā)布財(cái)報(bào)，是雙十一周期率先拉響的沖鋒號(hào)，而天貓作為雙十一的主戰(zhàn)場(chǎng)更是肩負(fù)重任。
在今年雙十一之前，新零售已經(jīng)成為阿里繞不開(kāi)的話題，盒馬鮮生、銀泰、三江、百聯(lián)等阿里投資和經(jīng)營(yíng)的線下業(yè)態(tài)開(kāi)始成為新零售的發(fā)力的主戰(zhàn)場(chǎng)之一。
在財(cái)報(bào)解讀會(huì)上，阿里CEO張勇回答分析師問(wèn)題時(shí)強(qiáng)調(diào)，“新零售戰(zhàn)略非常明確”，阿里CFO武衛(wèi)還公布了新零售板塊在財(cái)報(bào)中的貢獻(xiàn)，“新零售從第二財(cái)季開(kāi)始貢獻(xiàn)公司的營(yíng)收。中國(guó)零售業(yè)務(wù)的其他營(yíng)收一項(xiàng)有438%的增長(zhǎng)，這其中就包括了銀泰和盒馬的增長(zhǎng)?！?/span>
很顯然，從年初馬云提出新零售的戰(zhàn)略，到落地開(kāi)花，阿里僅僅用時(shí)半年時(shí)間，這就是阿里速度，而這短短半年時(shí)間，阿里在紐交所的股價(jià)也一飛沖天，市值更是接近5000億美金，從早期投資人不看好電商增長(zhǎng)到現(xiàn)在跑贏市場(chǎng)大盤，在投資人面前，作為“大象”阿里用強(qiáng)勁的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)交出了滿意的答卷。
天貓+新零售好一招“降龍十八掌”
前文聊到了易觀的數(shù)據(jù)，從數(shù)據(jù)上看到，天貓作為單獨(dú)的B2C板塊與京東放在一起對(duì)標(biāo)一直是投資人最為看重的。
由于中國(guó)電商市場(chǎng)的增速持續(xù)放緩，而大平臺(tái)的因?yàn)榉?wù)和品類的優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)拉大了跟其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距，貓狗之爭(zhēng)是市場(chǎng)上最為看重的。
從阿里第二財(cái)季的數(shù)據(jù)來(lái)看，營(yíng)收增速跑贏了成本的增長(zhǎng)，可見(jiàn)阿里上下在如何調(diào)動(dòng)用戶消費(fèi)的積極性上下足了功夫。
張勇在回答分析師關(guān)于這一季度的返傭問(wèn)題時(shí)表示，“公司在第二財(cái)季并沒(méi)有為商戶提供傭金返還，營(yíng)收增長(zhǎng)的原因是，第一，用戶數(shù)量增長(zhǎng)，本財(cái)季用戶凈增2200萬(wàn)，第二，技術(shù)創(chuàng)新，提供個(gè)性化的推薦和用戶體驗(yàn)，第三，產(chǎn)品品類策略，所有重要品類都實(shí)現(xiàn)了大的增長(zhǎng)?！?/span>
對(duì)于電商經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)的電商購(gòu)物的淡季，往往需要增加更多的市場(chǎng)投放才能激發(fā)用戶更多的用戶購(gòu)買潛力，這中間包括向賣家和買家兩端的實(shí)惠刺激。
同時(shí)，在阿里第三季度最關(guān)鍵的新零售開(kāi)始落地開(kāi)花的季節(jié)，成本自然高漲，同時(shí)對(duì)于消費(fèi)者的直接補(bǔ)貼也在增加，阿里的目的很明確就是要調(diào)動(dòng)用戶參與到新零售的狂歡中。
不可置否，新零售板塊對(duì)于同行產(chǎn)生的沖擊是最明顯的，阿里在本季度增加了2200萬(wàn)的用戶，除了新零售創(chuàng)造的戰(zhàn)略高地開(kāi)始產(chǎn)生俯沖式的影響，更是為天貓平臺(tái)創(chuàng)造了新的刺激點(diǎn)。
在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)從O2O到新零售有很大的傳承性，但實(shí)質(zhì)上，新零售很有可能是電商平臺(tái)開(kāi)始成為零售業(yè)主要戰(zhàn)力的標(biāo)志。
新零售已經(jīng)不止是線下開(kāi)更多店那么簡(jiǎn)單，而新零售輻射的線下區(qū)域開(kāi)始成為線上的有益補(bǔ)充。
過(guò)去O2O、團(tuán)購(gòu)等概念有更多是替代性的存在，而在新零售版圖上，阿里為首的線下部隊(duì)并沒(méi)有輕易去沖擊傳統(tǒng)零售實(shí)體。
以盒馬鮮生為例，在其開(kāi)店范圍內(nèi)一場(chǎng)默默形成的線下實(shí)體的變革開(kāi)始了，筆者觀察發(fā)現(xiàn)，在北京的盒馬鮮生的最火爆的店之一十里堡店周圍，曾經(jīng)的一大批水果店都開(kāi)始改頭換面，標(biāo)上了“生鮮超市、XX生鮮”等字樣，這些過(guò)去仰仗熟人經(jīng)濟(jì)的小鋪開(kāi)始被動(dòng)接受新零售的洗禮。
當(dāng)然，在目前盒馬鮮生的新零售計(jì)劃中，從高頻生鮮到品牌鮮食等產(chǎn)品都已經(jīng)涵蓋，同時(shí)在品類上更貼合居家用戶的選擇。
所以，以盒馬鮮生為首在短短半年時(shí)間內(nèi)掀起的新零售浪潮，開(kāi)始成為零售業(yè)繞不開(kāi)的話題，隨著盒馬的愈演愈烈，零售和天貓為首的電商緊密銜接了。
京東如何招架“新零售”？
天貓和京東之戰(zhàn)，線上的交易額已經(jīng)分出了明顯的勝負(fù)，在新零售的戰(zhàn)略上，擁有數(shù)十萬(wàn)線下配送員規(guī)模的京東本該早已進(jìn)行布局。
從目前的發(fā)展業(yè)態(tài)來(lái)看，線上紅利過(guò)高估計(jì)和物流供應(yīng)鏈的服務(wù)優(yōu)勢(shì)可能讓京東在零售變革到來(lái)的時(shí)候選擇了觀望和徘徊。
早在2014年京東就投資了線下連鎖永輝超市，另外沃爾瑪也將中國(guó)電商的重注投向了京東，永輝和沃爾瑪雖然都跟京東緊密合作，只是在戰(zhàn)略上可能并不協(xié)同。
永輝在線下發(fā)力超級(jí)物種，一度被譽(yù)為是跟京東合作的產(chǎn)物，只是在不就之前永輝董事長(zhǎng)張軒松的表態(tài)徹底澆滅了大家的期待，“京東只是財(cái)務(wù)投資”，這也就明確了超級(jí)物種等永輝的新零售嘗試與京東并無(wú)太大關(guān)聯(lián)。
另一個(gè)合作伙伴——沃爾瑪，在中國(guó)發(fā)展的并不順暢，關(guān)店潮、投資1號(hào)店不如意、山姆會(huì)員店發(fā)展緩慢等等不利消息最終促成將1號(hào)店交給京東，同時(shí)在資本市場(chǎng)不斷押注京東。
綜上可知，京東在線下將完全依靠自己的能力來(lái)拓展，根據(jù)京東公布的計(jì)劃，在新零售的全民共識(shí)下，京東稱要在未來(lái)擴(kuò)大自己的京東小店的版圖。這一次拓展可能不像京東增大配送范圍招募更多配送員覆蓋那么簡(jiǎn)單了。
總之，新零售大幕開(kāi)啟，阿里市值不斷沖高，大摩等機(jī)構(gòu)更是給以了“增持”的評(píng)級(jí)，京東市值則徘徊在600億美金以下有日子了，聰明的投資人看到了新零售未來(lái)，京東提出的無(wú)界零售有解了嗎？
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